2019年02月21日 星期四

一致性评价后,营销必须变了

赛柏蓝

1月25日,卫健委发文,要求医院使用4+7集采目录品种,且不占药占比!这是2018年12月6日,4+7药品带量采购目录及价格发布后,最新一项配套政策落地。


4+7药品集采目录的31个品种、60亿左右的市场份额,让业界一片惊慌:花巨资通过一致性评价,迎来的却是超出想象的大降价!


这仅仅是国家医疗保障局统领医保、招标、药价事务后的“第一斧”!更重要的是,医保系列综合改革,将让医院不再以卖药为主要收入来源,让医生不再靠灰色收入,以往的带金销售将大受打击,药企该怎样在错综复杂医保改革中寻找到营销新路径?


药监局主导一致性评价、医保局主导医保大改革、国家将启动一致性评价药品的临床疗效评价,三大重磅改革将共同冲击药企,行业格局大变、市场大变、营销大变。


从未出现过的新形势下,过评产品、未过评产品、原研药、本土仿制药等不同类型药企、品种,该如何做好定位、学术推广和营销转型?


各项改革政策是否能够在医院中顺利落地?是否就能够改革医生过往的处方行为?医院和医生会是怎么看、怎么做的?


千变万化不离其宗,归根结底在于企业实事求是的应对。过去的营销失灵了,传统的带金难办了,从前的招标翻页了,以往的市场准入全变了,药企该怎么办?


在中国医药企业管理协会指导下,赛柏蓝定于2019年3月9-10日在北京举行4+7集采政策解析应对及一致性评价后药企市场营销策略研讨会。


本次会议将邀请行业顶级政策专家、药企一线实战操盘手、知名三甲医院药学部主任,着重探讨国家医改新趋势下的4+7药品集采政策应对及一致性评价后药企市场营销策略问题,既着眼于政策解析,更突出药企实战应对新策略、新方法。会议具体安排如下:


会议核心议题

详细的63个小议题,请与工作人员联系


第一部分 医保新主导,药品集采政策解析及企业应对策略


本部分内容邀请集具政策研究及市场一线丰富实操经验的知名专家,重点解读政策、预判趋势,从应对集采的角度予以企业合理化建议。

 

第二部分 一致性评价,医院用药及医生处方行为及药企策略


本部分内容邀请知名三甲医院药学部主任,结合其曾在药企的工作经验,将从医院用药、医生处方行为变化的角度,深度解析一致性评价后,临床用药的变化及药企的应对策略建议。

 

第三部分 一致性评价,医药企业营销实战应对策略


本部分内容,邀请药企一线在职操盘手,从其实际运营经验、结合产业观察思考,从药企市场、营销应对角度,在一致性评价后如何做好新的市场营销及团队构建、绩效管理等,予以企业非常贴地气的指导。


 

第四部分 综合大改革,药企市场准入与政府关系策略务实


本部分内容,邀请集具政策研究及市场一线丰富实操经验的知名专家,重点解读综合大改革背景下,药企市场准入及政府事务的重大变化、全新趋势,企业该如何应对新准入,如何构建新型政府事务。


组织机构


指导单位:中国医药企业管理协会、中国医药物资协会

主办单位:赛柏蓝

会议时间:2019年3月9-10日

会议地点:北京


参会对象


本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员,包括董事长、总经理、政府事务总监、市场总监、营销总监、准入总监、销售总监,决策者+执行者同时参会效果更好。


参会费用及汇款账号


出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人,交通、住宿自理。


主办方指定以下账号为收款账户:


户名:北京赛柏蓝科技有限公司

账号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注:集采+参会单位)


联系方式


电话:400-1000-198、010-62982530

邮件:2885606862@qq.com

会务QQ:2885606862

尤老师13810027061 王老师13810029870

韦老师13810773001 路老师13810962360

于老师13810713971 彭老师13810475100

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